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压瓦机机行业中消费者购买决策的目的,消费者购买决策的过程,消费者购买决策主体的需求,消费者购买决策的复杂,消费者购买决策的情景。

  网络环境下的各类搜索引擎让“e人类” 无须走出家门就可作到“货比三家”,他们经常大范围的进行选择和比较,以求所购买的商品价格   底、质量   好,是商家欲通过不法手段获利的概率几乎为零;若市场上的产品不能满足其需求,他们会主动向厂商表达自己的想法,自觉不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来,这又同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对照;消费者通过网络来满足其个性化需求,这种行为使企业明确其真正的目标市场——主动上网搜寻信息的人,使企业的行为   有针对性,从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。
  彩钢压瓦机行业中,客户的购买过程是很长久的,那么我们来分析一下这些客户的特征。
  (1)压瓦机机行业中消费者购买决策的目的。消费者进行决策,就是要   一个或若干个消费目标的实现,这本身就带有目的。在决策过程中,要围绕目标进行筹划、选择、安排,就是实现活动的目的。
  (2)消费者购买决策的过程。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激,产生需求,形成购买动机,抉择和实施购买方案,购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策,从而形成一个完整的循环过程。
  (3)消费者购买决策主体的需求。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现,受许多客观因素的影响。除集体消费之外,个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高,购买行为中独立决策特点将越来越明显。
  (4)消费者购买决策的复杂。心理活动和购买决策过程的复杂。决策是大脑复杂思维活动的产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动,还   进行分析、推理、判断等一系列思维活动,并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此,消费者的购买决策过程一般是比较复杂的。
  (5)消费者购买决策的情景。由于影响决策的各种因素不是一成不变的,而是随着时间、地点、环境的变化不断发生变化。因此,对于同一个消费者的消费决策具有明显的情景,其具体决策方式因所处情景不同而不同。